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周文晶:服务铸就品质 实干方能兴邦

导读:对于未来我们肯定会是有自己的计划。首先是建筑工程这一块,我们还是会尽力去做出品质,毕竟我们在这方面还是有一些自己的特色。
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人物印象:

爱好:和朋友聊天、打篮球
最近在看的书:《野蛮生长》
格言:空谈误国,实干兴邦



记者:
我们知道中大城在经过12月8日开盘以及后续的加推后一共卖出200多套,您能简单分析一下热销的原因吗?

周文晶:
我认为主要还是跟我们中大城前期的定位有关系。我们中大城这个项目在昌南板块是属于一个高端项目,一个豪宅项目。当初做计划的时候,我们就是想打造一个标杆性的产品。因为在整个昌南,像我们这种地中海式的建筑风格是缺失的。在定位的时候我们就是想以一个差异化的产品,突出自己的特色,引领整个昌南板块的一个新的生活理念。就像我们广告语所说的,中大城是属于金牌品质,冠军楼盘。正如我们的代言人:08年、12年的两届奥运冠军得主吴静钰。我们的楼盘是在以一种比较阳光的、健康的、生态的地产项目而呈现在世人面前。地中海的园林景观就非常注重的细节的刻画,十分符合我们对项目的定位。中大是施工方起家的,所以在施工这一块我们也是有几十年的经验。像大家所熟知的世纪风情、江西奥林匹克花园、玺园,包括现在在建的汇仁阳光都是我们中大施工的。应该说,在国内来讲我们整个施工的质量、工艺和理念都是比较先进的。所以,在中大城楼盘的施工方面,我们更加会像一件艺术品一样去雕琢它。将任何地方都做得更加完美,更加精致,没有瑕疵。

记者:
在取得了如此好的开局之后,中大城后期计划有着怎样计划的呢?

周文晶:
前期我们是推的高层,那下一阶段我们则是准备推洋房,也是市场上比较稀缺的产品。我们下一步即将推出的是四层的洋房,是一种类别墅的高端产品,带有大量的花园和地下室等等。这一系列都是大开间的,舒适性很高的,非常适合居住的洋房。

记者:
看到前期开盘那么火爆,您能为我们解密一下中大城在营销推广上又有哪些特别之处呢?

周文晶:
和其他楼盘有些不一样,在营销这一块我们比较注重一些软性的,一些服务方面的东西。营销或者说销售,最重要的还是服务这一块。因为你要让别人对我们的产品满意,是离不开一种良好的服务的。实际上,我们对服务的注重也是和我们定位有关系的。我们要让客户感受到我们标杆产品的魅力,同时我们这种服务也完全配得上我们豪宅的这种定位。应该来讲,我们的服务是从细节着手,产品,施工,销售,都在尽力把细节做到完美。最后,让我们的业主觉得,买这里的房子是物有超值的,最少来讲就是在未来的10年到20年都不会感到后悔。

记者:
中大城以实际行动对奥运冠军吴静钰进行支持,那这是否意味着中大城今后仍将对体育事业做出更多的支持呢?

周文晶:
我们中大和体育结缘有七八年的时间了,也一直源源不断的在对体育事业的进行支持。以吴静钰为例,我们为奥运冠军生活方面提供一些便利和保障,让他们住得好,生活好,以取得更好的成绩,也是我们对体育事业尽上一点自己的力量。奥运会是全球的盛会,全世界那么多人,能在奥运会上拿到一枚金牌确实也非常不容易,金牌代表着一种很高的荣誉。我们中大也希望自己能做到像奥运冠军一样的金牌品质。同时,我们也是希望通过与奥运冠军做邻居的这个噱头。让大家知道,奥运冠军也是对这个楼盘是认可的,能使消费者获得一种的荣誉感和认同感。我们今后也会陆陆续续以类似的方式来对江西走出去的奥运冠军的体育事业来进行一定的支持,以形成一种品牌效应。

记者:
2012年刚刚过去,楼市的风云变化总让人有些琢磨不透,在您看来2013年的楼市将会是一个什么样的走势?作为开发商而言,怎样才能在阴晴不定的市场上站稳脚跟?

周文晶:
我认为,从政府的角度来讲,大方向还是会继续做一些调控。整个房地产市场,像限购之类的政策还是会持续。但土地资源的越来越稀缺,这使得房价还是会保持在一种稳定的状态。最近,在我们项目旁边一块地拍到了400多万一亩,比之前上涨不少。所以,从目前的土地资源的稀缺现状来看,2013年乃至今后几年,房价应该是会有一种有序地缓升趋势,但应该不会像以前出现那种暴涨的现象。因为,国家调控还是会起到一些效果的。面对国家的这种调控政策,每个公司发展的战略定位都不一样,像万科绿地这种大公司都比较注重资金的回笼,今后的楼市也会慢慢重新洗牌,想要做大做强,就必须把这种资金回笼的节奏放快,才能在市场上得到更好的发展。在内在方面来说,企业则要抓住自身的一些特点,把握市场的需求,这样才做出更好的应对策略。

记者:
在经历了这几年的历练,中大地产对今后的发展有什么期望?面对竞争激烈的地产行业,中大应该如何来进一步发展自己?

周文晶:
对于未来我们肯定会是有自己的计划。首先是建筑工程这一块,我们还是会尽力去做出品质,毕竟我们在这方面还是有一些自己的特色。再就是就是地产这一块,还是争取做强做大吧。在江西,我们还是会将主要精力放到地产这块。因为在建筑工程方面,我们在广州做得非常大。在江西主营还是地产,未来几年我们还是希望做大做强,后面来说,我们还是会继续再拿地。现在还在考察阶段,不出意外,今年应该还是会争取拿地。有人的地方就有江湖,竞争是不可避免的。面对南昌楼市的竞争,中大对未来有着明确的计划和定位。我们将更注重发展过程中品牌的建立。而品牌建立的同时,把自己的产品做得更加有特色,树立一些内在的东西,争取更多的市场认同度则是我们的另一个目标。就像武侠世界一样,只有先练好内功,以后才能有进一步的发展可能。
文/江西好房网采编/刘永泰

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